Grupowanie klientów.
Grupa wszystkich kwestionariuszy, na podstawie interesu klientów.
- Dobry klient
- Przeciętny klienta
- Niegodny zaufania klient
- Trudny klient
Jest to najprostszy i najtańszy sposób klasyfikacji odwiedzających. Jeszcze przed wystawą należy opracować specjalny kwestionariusza telefoniczny. Powinno być on krótkie i zawierać tylko istotę, więc można go wypełnić w ciągu zaledwie kilku minut. Aby dokonać oceny uczestnictwa w wystawie należy opracować system wskaźników wydajności. Na przykład : całkowite koszty uczestnictwa w targach na liczbę sprzedanych produktów. Warto poświęcić czas na przegląd i omówienie z personelem wystawy. Dość częstym problem dla wielu wystawców jest to w jaki sposób skutecznie zaprezentować swoją firmę aby przyciągnąć nowych klientów. W Polsce i zagranicą odbywa się rocznie bardzo wiele wystaw. Często kilka podobnych imprez organizowanych jest w odstępie 2-4 tygodni. Tak więc pierwszym zadanie, które stoi przed firmą, która chce się zaprezentować jest określenie celów uczestnictwa w wystawach i imprezach.